국내 최고의 No.1 멀티 패밀리 오피스 ‘브레인트러스트’
국내 최고의 No.1 멀티 패밀리 오피스 ‘브레인트러스트’
  • 김수연
  • 승인 2022.02.09 17:20
  • 댓글 0
이 기사를 공유합니다

글로벌 자산 배분·가문관리, 크로스보더 딜 특화 전문가 집단

 

Braintrust&Co. 경영진 (사진=브레인트러스트앤코 제공)
 왼쪽부터)Braintrust&Co. 이종현 대표, 강남규 고문, 한아름 대표, 김상훈 대표 (사진=브레인트러스트앤코 제공)

 

패밀리 오피스는 미국이나 유럽의 귀족·재벌 가문 등 부호들이 집안의 자산을 운용하기 위해 개인 운용사를 만드는 데서 착안해 초고액 자산가들의 자산 배분과 상속·증여, 세금 문제 등을 전담해 처리해주는 업체를 말한다. 사실 우리나라에서 패밀리 오피스 기능이 시급한 곳은 재벌보다 고액 자산가(High Net Worth Individual)들이다. 이들은 글로벌 자산 배분이나 2세 승계 등 복잡하고 다양하게 얽힌 문제로 끙끙 앓지만, 그동안 도움을 청할 곳이 마땅치 않았다. 이에 자산에서 가문관리, 크로스보더 딜에 특화된 각 분야 전문가들이 역량과 인프라, 현업 경험을 집약해 멀티 패밀리 오피스서비스를 창안했다. Braintrust & Co.는 고객 효익의 최적화를 가장 앞선 목표로 독립적인 멀티 패밀리 오피스 서비스를 제공하고 있다. 최초이자 최고의 멀티 패밀리 오피스를 지향하는 전문가 그룹 Braintrust & Co.를 이끄는 4명의 전문가를 만났다.

Braintrust&Co. 이종현 대표
Braintrust&Co. 이종현 대표

 

자산운용을 넘어 고객의 다양한 국제적 문제와 니즈를 해결하다

Braintrust & Co.의 멀티 패밀리 오피스 서비스의 영역은 크게 컨설팅 백오피스 글로벌 자산운용 상속·증여플래닝 신탁·법인 서비스 등 자산운용의 항목별로 구성되어 있다. 고객의 현황과 니즈에 꼭 맞는 최적의 서비스를 제공하기 위해 먼저 고객의 필요와 어려움을 전반적으로 검토하여 맞춤형 솔루션과 실무적인 지원을 제공하는 게 핵심이다. 이 회사에 대해 놓치지 말아야 할 부분은 바로 크로스보더 딜(Cross Border Deal)’에 특화된 조직이라는 것이다. Braintrust & Co.의 문을 두드리는 고객은 주로 미국·싱가포르 등에 글로벌 자산 배분을 원하는 고액 자산가/보유 가족, 이중국적자, 미국 영주권자/시민권자, 이중거주자 등이다. 증여나 상속 또는 재산의 분배를 단순하게 하나의 행위로 나누어 보면 상속법이나 상속세법 등의 문제로 해결이 된다. 하지만 가족마다 한국, 미국 등 국적과 거주지가 다르고 상속재산이 미국과 한국에 분산되어 있다면 얘기가 달라진다. 미국인의 상속재산, 그것도 미국에 있는 재산에 대해 우리나라 법원에서 재판할 수 있는 것일까? 우리나라 법원에서 재판한다면 우리나라의 법을 적용해야 할까, 아니면 미국인의 상속문제이니 미국법을 적용하는 것일까? Braintrust & Co.는 이처럼 국제적인 성질을 가진 고객의 문제를 풀어가고 있다. 이종현 대표는 고객의 문제가 곧 내 삶의 문제였기에 직접 부딪혀 겪은 경험과 경력의 자산, 다년간 쌓은 투자·자산운용 분야에서의 전문성을 바탕으로 고객에게 진정한 의미의 멀티 패밀리 오피스 서비스를 제공하고 싶었다고 말했다. 공인회계사인 이종현 대표는 현대증권 IPO팀장, 안진회계법인 등을 거쳐 골드·실버 및 2차전지 원자재의 딜링(유통)과 보관 중개 서비스를 제공하는 SGDV Korea 대표를 겸직하고 있다. 20여 년간 다양한 투자·자산운용 분야에서 활약하며 업계에서 잔뼈가 굵은 인물로 꼽힌다. 미국 영주권자이기도 한 그도 국제적 이슈로 골머리를 앓은 경험이 있다. 전문가가 전문가의 조력을 받아야 할 정도로 매우 지난하고 번거로우며 복잡한 과정을 해소하기 위해 미국 회계사 한아름 대표, 상속·신탁 전문변호사 김상훈 대표, 조세·국제세무 전문변호사 강남규 대표 4인의 전문가들이 손을 맞잡고 설립한 것이 국내 유일의 멀티 패밀리 오피스 Braintrust & Co.이다.

Braintrust&Co. 김상훈 대표
Braintrust&Co. 김상훈 대표

 

패밀리 오피스는 오로지 고객과 가족의 입장에 서서 바라보는 것

은행이나 증권업계에서도 종합자산관리 차원에서 패밀리 오피스 서비스를 제공하지만, 국내 이슈 관련 전문가로 구성돼 크로스보더 딜 관련 영역에서는 전문적이고 효과적인 솔루션을 제공하는 데 종종 한계가 있었다. 단순히 자사의 상품판매를 위한 영업조직으로 구성해 운영하는 경우도 많다. 이와 달리 Braintrust & Co.는 경험과 노하우 측면에서 국제 이슈 해결 능력으로 정평이 나 동종 서비스 업계에서 크로스보더 딜과 관련해 자문을 구하기도 한다. 김상훈 대표는 보통 절세와 부동산, 법률지식, 투자, 회계 등 자신에게 필요한 정보를 알기 위해 세무사와 회계사, 변호사 등을 찾아가는 게 일반적이다. 문제는 전문가들도 각자 자신의 분야에서 해결책을 내놓다 보니 같은 사안을 두고도 다른 결론을 도출하는 경우가 종종 있다는 점이라며 고객의 소중한 자산뿐 아니라 라이프스타일 업을 위한 기회와 선택을 지속적으로 발굴하고 제시하는 일은 단순히 어느 특정된 영역에 국한될 수 없다. 우리는 고객의 자산운용을 넘어 생애 주기별 요구되는 고객의 니즈에 총체적인 관점에서 대응하고, 고객맞춤형 서비스를 제공하고 있다고 설명했다. 개인 자산 법률전문가로서 상속 및 신탁 등 국내외 가족법 연구에 매진하며 최고 권위자라 일컬어지는 김상훈 대표는 법무법인 가온 가사·상속·신탁부문 대표변호사를 역임하고 있다. 고려대에서 친족상속법으로 박사학위를 취득한 그는 미국 USC 로스쿨에서 공부하며 미국의 상속법과 신탁법에 관한 책 미국상속법(American Wills and Trusts)’을 저술한 바 있다. 2013년도부터는 고려대 로스쿨 겸임교수로 재직하고 있다. 한국의 변호사이면서 미국의 신탁법과 상속법을 꿰뚫고 있는 인물은 그가 유일하다. 저금리 시대, 코로나19 팬데믹 등 국내외 경제에 대한 불확실성이 지속하면서 고액 자산가들은 글로벌 자산 배분에 본격적으로 나서는 추세다. 김 대표는 단순히 자산을 양적 정보로만 보지 않고 국적, 가족 현황 등 다양한 영역들과 연계해 관리해야 한다. 자산가들의 부를 지키고 승계하는 것이 우리의 역할이라고 말했다.

Braintrust&Co. 한아름 대표
Braintrust&Co. 한아름 대표

 

고객이 가장 신뢰하는 자산관리 파트너

한아름 대표는 꼭 필요한 상품을 일원화된 커뮤니케이션 서비스로 효율적이고 프라이빗하게 경험하실 수 있도록 고객에게 Only One Point of Contact를 제공하고 있다. 합리적인 비용으로 높은 퀄리티의 상품 경쟁력, 종합적이고 전문적인 통합자산관리시스템을 통해 실질적이고 믿을 수 있는 서비스를 연결해 드리는 것도 우리의 강점이다.”라고 강조했다. 한 가지 분야의 전문가가 문제를 해결했던 과정을 바이올린 독주에 비유하자면, Braintrust & Co.의 멀티 패밀리 오피스 서비스는 개별 능력이 뛰어난 전문가들이 모여 조화로운 음악을 만들어내는 관현악단의 합주라 할 수 있다. 전문가들이 협력의 기술을 활용해 많은 고객이 안고 있던 난제들을 풀어주는 것이다. 전문가들의 전문 지식을 공유함으로써 훨씬 합리적인 비용으로 이용할 수 있다는 장점도 부각된다. 한 대표는 전문가들과 함께 컨설팅을 제공할 때도 이해하기 어려운 법률·회계용어 등을 쉽게 풀어내어 고객의 눈높이에서 조율자 역할을 해 정보에 쉽게 접근할 수 있도록 돕기 위해 유튜브 채널을 운영할 계획이다. 또한, 고객의 니즈에 맞춰 쉽고 재미있는 지식콘텐츠로 어려운 자산운용 이슈와 정보를 차별화된 콘텐츠 기획으로 풀어드리고자 한다고 설명했다. 세무·감사·회계 업무 10년 경력의 미국 공인회계사인 한아름 대표 또한 미국 시민권자이다. 미국 세무·회계 컨설팅 회사 US TAX SERVICE 대표를 지내고 있는 그녀는 도움이 필요한 미국 시민권자/영주권자 고객들의 고민을 가장 가까이에서 지켜본 인물이다. 그녀는 고객을 위해 우리가 해야 할 일을 고민했고, 우리가 할 수 있는 일이 보였다. 우리는 상품중심이 아닌 고객들이 원하는 모든 서비스를 제공하는 것이 목표다. 좋아 보이는 상품, 잘 팔리는 서비스라도 그 안에 고객이 빠져있으면 결코 신뢰받는 기업이 될 수 없다는 것을 알고 있다. 합리적인 비용으로 높은 퀄리티의 상품 경쟁력, 종합적이고 전문적인 통합자산관리시스템을 통해 고객을 중심으로 실질적이고 믿을 수 있는 서비스를 연결해 드릴 것이다.”라고 전했다.

Braintrust&Co. 강남규 고문
Braintrust&Co. 강남규 고문

 

멀티 패밀리 오피스 분야 최고의 싱크탱크로 도약

Braintrust & Co.세금자문 법인자문 해외이주 상속·증여 해외투자 등의 컨설팅서비스와 해외주소지 행정·재무·회계 외화거래신고 등 백오피스 및 행정대행 서비스를 패키지로 묶은 정기구독 서비스도 제공하고 있다. 고객이 특정한 상황에 대한 구체적인 지식과 전문 용어에 대해 이해하고, 전반적인 로드맵을 그릴 수 있도록 지속적인 교육과 지식을 제공할 수 있다는 기대다. 정기구독 고객에게는 Braintrust 커뮤니티 멤버십이 제공되는 등 다양한 멤버십 혜택도 제공할 예정이다. Braintrust & Co.의 고문을 맡고 있는 강남규 법무법인 가온 대표변호사는 다양한 전문가들의 의견을 듣고 더 넓은 시각에서 고객들의 니즈를 찾을 것이라고 전하며, “고객과 쌓는 다양한 히스토리를 통해 새로운 고객에게 더 많은 정보를 더 쉽게 알려줄 수 있을 것으로 기대하고 있다고 말했다. 조세 분야에서만 20년의 경력을 쌓은 강남규 대표변호사는 다수의 조세 쟁송에 관여하면서 조세 분쟁 해결에 대한 풍부한 경험을 보유할 뿐 아니라 예규질의·세무조사·Tax Planning 등 각종 조세 자문에 있어서도 폭넓은 업무실적을 축적하고 있다. 특히, 강 변호사는 국세청과 납세자 측에 공히 객관적이고 중립적인 법리판단과 그에 따른 현실적인 조언을 제공하는 전문가로서 이론적인 분야에서도 각종 세법 관련 학회를 통해 해당 분야의 발전을 선도하고 있다. 또한, 미국에서의 업무 경험을 토대로 개인의 국제 세무 문제에 관해서도 흔치 않은 전문성을 보유하고 있을 뿐 아니라 변호사로서는 드물게 CFA 자격도 보유하고 있다. 강 변호사는 사람 중심의 세상을 만들기 위해 변호사가 되었고, 비즈니스의 중심에 사람이 있어야 한다는 신념을 새로운 명함의 무게로 실었다. 올해에는 Braintrust & Co.가 멀티 패밀리 오피스의 고유명사로 거듭날 수 있도록 기반을 다질 것이다. 고객이 가장 믿을 수 있는 서비스로 신뢰받는 기업이 되겠다.”라고 포부를 전했다.


댓글삭제
삭제한 댓글은 다시 복구할 수 없습니다.
그래도 삭제하시겠습니까?
댓글 0
댓글쓰기
계정을 선택하시면 로그인·계정인증을 통해
댓글을 남기실 수 있습니다.